Variant Fund：加密项目创始人必备的代币发行营销清单
来源：Variant Fund
编译：Zhou, ChainCatcher
代币发行的市场营销与 IPO 级别类似。你不仅仅是在发行代币，你是在推出一款产品、一个市场，以及一种全新的协作方式。要像对待 IPO 一样认真对待它。
需要特别说明的是：这份清单主要侧重于代币发行（TGE）的营销环节，也就是将代币从概念阶段推进到公开发行的最后阶段。除此之外，还有一整套运营流程在并行推进：与交易所和做市商谈判、最终确定代币经济模型、上线管理等等。假设这些环节都已经在进行中。
以下是一份需要考虑的事项清单，以免错过重要时刻。
1. 针对不同受众群体统一信息传递
首先，梳理你的主要受众群体（贡献者、代币持有者、用户、开发者、投资者），并明确以下几点：
- 该代币为每个群体创造了什么价值（以及为什么你不仅仅是“又一个空投”）；
- 它如何与你的产品、基础设施和生态系统连接；
- 法律界限在哪里（监管框架固然重要，但这取决于贵公司的风险承受能力）；
- 这将成为你的内部沟通文件，也是高管沟通和团队协作的基石。
提示：最好的信息传递文档会清楚地说明为什么每个受众群体都应该关注。
2. 按顺序发布公告
不要一下子把所有事情都抛出来。分阶段逐步构建叙事势头：
- 展望未来：为什么这个项目如此重要；
- 教育：代币的作用以及它存在的意义；
- 公布具体细节：资格、供应情况、关键日期；
- 发布参与指南：如何参与以及项目启动后会发生什么。
提示：反复强调你的核心信息，直到深入人心，并让你的团队、合作伙伴和生态系统来扩大这些信息的影响力。
3. 让代币易于理解
不要只依赖 X 线程，完善的文档才能建立信任。
- 建立专门的代币交易平台；
- 包括代币经济学、关键日期、资格要求和常见问题解答；
- 使用通俗易懂的语言：清晰明了可以防止 FUD（恐惧、不确定和怀疑），避免混淆；
- 在法律允许的范围内尽可能做到透明。
提示：产品发布时，你的落地页和文档应该讲述一个简洁可信的故事。清晰的框架永远胜过夸张的宣传。
4. 利用 CEO 作为传声筒
创始人需要提高曝光度，可以把它想象成一场巡回演讲：
- 与代币持有者举办私人问答环节；
- 录制讲解视频；
- 加入播客巡回活动或 X Spaces，与志同道合的合作伙伴或顶级社区成员一起直播；
- 让人们直接听到构建人脉网络的人的声音。
5. 控制好你的社区频道
代币发行容易吸引网络喷子、骗子和困惑的用户。如果没有训练有素的管理员（可以是团队中的现有成员），你可能会在自己的 Discord 群组中失去话语权。
- 上线后至少前 72 小时内，员工支持渠道 24/7 全天候提供服务；
- 准备好常见问题、特殊情况和退款/索赔问题的固定回复；
- 与运营或安全主管合作，快速关闭虚假机器人和诈骗网站；
提示：总会有意外发生，在网站宕机、钱包故障、价格波动或安全事件发生之前，务必准备好应对方案。
6. 与影响者和相关生态系统合作伙伴的非正式沟通渠道
有权威人士支持的发布活动往往效果更好，但你不能指望人们会自发地发推文。
- 为主要合作伙伴创建一份简报，其中包含发布期限、信息传递建议和视觉素材；
- 给志同道合的建设者/影响者一个关注的理由和分享的背景信息；
- 避免追逐热点；注重可信度和相关性。
提示：不要使用付费机器人和低价值的噪音，这会让你显得可疑，并损害你其他内容的质量。
7. 控制信号：私有、门控事件
不要仅仅依赖 X 来进行讨论。举办仅限已验证代币持有者参加的封闭式视频活动，让他们提交问题并进行投票，这样可以获得更好的反馈/意见，以及更高的信噪比。
8. 设计 TGE 后的市场营销计划
发布会只是个开始，接下来要做好以下准备：
- 持续教育：以易于理解、引人入胜的方式解释其用途；
- 交易所推广活动：与交易所合作，以维持零售商对代币的需求；
- 社区大使：赋能理念一致的代币持有者，让他们传播信息；
- 至少一个月的计划内容，按受众和渠道排序。
不要让发布日的兴奋劲儿消退。
9. 内部沟通也很重要
做好团队准备：
- 代币发行只是一步，而不是终点；
- 市场价格≠产品价值；
- 重点仍然是建设，而不是价格观察。
提示：像对待投资者关系一样对待内部沟通——失败的 IPO 表明了，当团队将价格误认为进展并导致士气低落时会发生什么。
额外奖励：通过创意故事讲述，让你的代币栩栩如生
强有力的信息传递是基本要求——真正让产品发布脱颖而出的是一个能让人记住并乐于分享的创意故事。
- 制定一项活动，让你的代币在发布后继续发挥作用；
- 投资视觉叙事（图片、短视频、解释动画、表情包），使其具有极强的辨识度；
- 思考一下你的创意概念如何贯穿各个渠道：网站、X、Discord 和合作伙伴帖子。
最后一点：时机至关重要
第一印象只有一次机会。如果你的故事不够精彩，产品也还没准备好，那就等等。市场对混乱的发布会记忆犹新，而不是对那些延期发布的产品。
